Интересные записи

Аутсорсинг. Что такое аутсорсинг продаж

autsorsingРезультатом практически любой предпринимательской деятельности является реализация той или иной готовой продукции. Однако если бизнес стремительно развивается или отличается очень высокой производительностью, то может возникнуть проблема своевременных и эффективных продаж. Поэтому сейчас в помощь предпринимателям предлагается услуга – аутсорсинг продаж, а именно передача функции по реализации товаров работникам сторонней организации.

При необходимости менеджер-аутсорсер может взять на себя весь цикл продаж, начиная с поиска клиентов и формирования клиентской базы и заканчивая организацией эффективных продаж по телефону. Главное, предприниматель должен предоставить менеджеру-аутсорсеру четкое техническое задание по проекту. При желании клиент может заключить договор как с отдельным работником аутсорсинговой компании, так и создать на ее базе целый отдел по продажам. Как правило, наиболее эффективным является формирование отдела в количестве сотрудников, кратном двум. Данная предпосылка основывается на высокой результативности работы в паре (более подробно можно ознакомиться с этой информацией на семинарах). Не лишними будут и услуги call центра.

Нередко, после удачной работы группы аутсорсеров по реализации готовой продукции предприниматель и аутсорсинговая компания заключают новый договор на аутсорсинг продаж с дополнительной оплатой за результат. Иными словами, сотрудники получают большее вознаграждение, если уровень продаж растет и дальше.

Существуют два варианта развития событий при организации аутсорсинга продаж:

если в фирме ранее не было отдела продаж, то результатом аутсорсинга станет проверка и анализ востребованности товаров на потребительском рынке и его реализация без учета расходов, понесенных при создании аутсорсингового отдела продаж;

если отдел продаж имеется, то в этом случае выявляется причина плохих продаж (это может быть непрофессиональная работа отдела или нежелание выполнять холодные звонки).

Для увеличения реализации товаров отдел аутсорсинга продаж может быть представлен как конкурент для собственного отдела. Итогом становится стимуляция работников для повышения уровня своих продаж. Также дополнительной функцией привлеченных специалистов может являться формирование базы данных новых клиентов.

Похожие записи

  • 05.07.2016 Какие цветы подарить молодой девушке? Для девушек цветы значат многое. Поэтому важно правильно их выбирать. Существуют общепринятые правила, которые помогут молодому человеку в этом нелёгком деле. Прежде чем заказать такую […]
  • 13.11.2016 Как церковь относится к азартным играм Игра в азартные игры считается грехом. Однако не все так однозначно видят ситуацию. Возьмем, для начала, людей, которые часто посещают игорные заведения и казино-онлайн. Их не волнует, […]
  • 30.10.2016 История купальника: с начала 20 века до наших дней В начале двадцатого века отдых на пляже не был в почете. Пляжное платье едва ли отличалось от повседневного. Пляжные костюмы не были ни практичными, ни стильными. Шерстяное платье, […]

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Код безопасности *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Яндекс.Метрика

Copyright © 2014. All Rights Reserved.